天地环保网—中国环保资讯站移动版

主页 > 产品新闻 >

“美国专家”受挫将现“蝴蝶效应”

  “你家的热水器能用50年吗?”打着这样的广告语,喜欢在热水器领域以“美国专家”身份自居的A.O.史密斯,近来却在上市不久的软水机领域挫折不断。
  
  “美国专家”身份受质疑
  
  一直以“美国热水器专家”自诩的A.O.史密斯,其“美国专家”身份却在软水机领域遭受质疑。
  
  记者注意到,A.O.史密斯在对其软水机的宣传中,格外突出了产地,并宣称产品基本上均为美国原装进口,其销售人员更是描绘了一个美国专业软水机生产商的形象。“A.O.史密斯在美国的水家电领域只是专业的热水器生产商,根本没有软水机产品。”一位经营水家电多年的经销商告诉记者。而另一个美国软水机品牌也证实了这一说法。记者随后在A.O.史密斯的美国网站上看到,在对A.O.史密斯水电器公司的英文介绍中,也称A.O.史密斯是在热水器领域有着70多年历史的生产企业,并且至今也一直从事着热水器领域的研发和生产。
  
  一位业内人士认为,热水器和软水机虽然同属于水家电,但却是截然不同的两种技术,软水机是进行水处理的一种装置,它主要的作用是去除水中的钙和镁离子,通俗地说就是去除水碱,是对水进行的一项化学处理,而热水器是通过加热将水温升高,对水进行的是物理处理。
  
  失信水家电经销商
  
  在A.O.史密斯软水机宣传网站上,记者看到有这样一句广告语:“A.O.史密斯热水器与A.O.史密斯软水机是完美的组合”。而如果你去家电卖场买A.O.史密斯热水器,或许就会碰到销售人员这样问上一句:“这个牌子的软水机您要不要订一台?”
  
  尽管这种口头推销在销售中非常不主流,但这种借用热水器的销售渠道捆绑销售软水机的销售方式,却是A.O.史密斯目前对其上市不久的软水机所采取的最主要的销售策略。而之所以采取这种被动的销售方式,一个重要的原因是A.O.史密斯软水机在水家电经销商处的销售不理想,以至于这些专业的水家电经销商对其软水机的市场前景信心不足。
  
  “如果你绝对钟爱A.O.史密斯这个品牌,你就买;否则没有任何理由选择它。”在对软水机产品进行导购时,北京某水家电综合卖场的一名销售主管这样告诉记者。据他介绍,目前市场上已经有怡口、安吉尔等数十个软水机品牌,价格从2000元到两万多元不等,而作为该领域新入门的A.O.史密斯,并不是主力销售品牌,但低端产品的售价还要接近8000元,性价比优势不足。
  
  另据记者从国美、苏宁等家电卖场了解到,由于A.O.史密斯软水机的销售远远达不到这些卖场的最低要求,因此,不可能有实际的展位或者样机陈列的可能,只能依靠厂家销售人员的口对口销售。“不过,这种情况也不会持续太长时间,因为卖场很快就要取消厂家促销员了。”国美电器的一位店长透露说。
  
  A.O.史密斯将现“蝴蝶效应”
  
  水家电产业专家庞亚辉认为,软水机目前在国内还鲜为人知,软水机企业将面临着较为长期的市场培育过程,如果这个过程没有较高的资金投入,可能还会极为漫长。
  
  如此看来,A.O.史密斯要想在软水机领域站住脚,前期必须要投入大量的资金到产品的推广宣传中,这很可能在A.O.史密斯系统内引发一场“蝴蝶效应”。由于产品线比较单一,A.O.史密斯目前仅能依靠热水器的销售来盈利,这一大笔用于软水机产品的宣传推广费用,无形中会加大热水器的成本。此时,A.O.史密斯只能面临两种选择,一是降低总利润率,这在目前的家电微利时代,很可能意味着企业要承担亏损的风险;二是提高热水器的售价,这在竞争如此激烈的市场环境下,很可能导致热水器产品销量下滑、市场占有率降低。

(责任编辑:admin)